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由一張暴利的地圖獲得的珍貴啟示

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發表于 2014-10-29 11:22:00 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式


  這個成功案例發生在幾年前。


  簡單的說一下吧,就是有一個女士在酒店工作,當時酒店派給她一項新的工作,就是吃遍京城的名菜,然后協助廚師長創新出新的好的菜系來。


  她每吃完一家就會詳細記錄這一家菜館的裝修風格,服務水平,價格,口味,推薦什么菜品等等,久而久之就有了一大套資料。


  有了資料后,她就突發奇想,覺得如果將這些資料制作成一張地圖,就是美食地圖,提供給那些“吃貨”們,這樣既能夠方便他們選擇,自己有能夠從中盈利,何樂而不為呢?


  有了想法,她就立即執行了。


  當時,她在地圖當中收錄了京城178家不錯的菜館,然后制作成美食地圖,印了一萬份。將其送到書店,報亭,車站等銷售。不到20天,全部售罄。加上廣告收入,一共盈利16.5萬元。然后她又印刷了5萬份,3個月內再次全部售空。
當大家讀完這個成功的創業案例后,你是否有啟發呢?


  說起美食,我可以想到大眾點評網。


  大眾點評網最初的定位就是美食。民以食為天嘛!所以大眾點評網,通過美食點評迅速起家。


  不管是美食地圖也好,還是大眾點評網也罷,其實背后的原理都是一樣的。就是利用了一個大眾的心理特點而已。我們經常會說,消費者有從眾的心理。我們總是說“從眾心理”,“從眾心理”, 但是現在我要問問大家,到底為什么會出現這種“從眾心理”呢?


  很簡單,就是因為消費者對于選擇上存在著極強的精神依賴。他們害怕在消費中自己做出選擇,因為他們害怕承擔因為自己做出選擇所獲得的負面效果。說白了,他們害怕因為自己的選擇錯誤而買錯東西,或是這個產品質量不好,浪費錢等等。


  正是因為他們恐懼,所以造成了在消費的時候,有著極強的精神依賴,因而他們選擇去聽從別人的意見。很多人說這個產品好,ok,這個產品就好。別人說不好,這個產品就不好。我習慣稱這種心理為“消費選擇依賴癥”。知道了這個重要的原理后,我們在回頭看看,美食地圖或是大眾點評網。他們其實就是利用了這一點。消費者在選擇飯店去消費的時候,恐懼的是什么?恐懼的是花了錢,飯菜不好吃,體驗感不好。因為這個恐懼,所以消費者就會陷入迷茫的狀態,不知道哪家好,不敢盲目消費。


  此時他們迫切需要一個“向導”,“向導”的作用是什么?


  告訴他們,這些店鋪的具體情況并且提供選擇意見。這時,“向導”的出現,就會暫時解決了這些消費者的“選擇依賴癥”,他們懶的做選擇,也害怕做選擇,所以他們選擇“從眾”,選擇聽“向導”的!這個時候,商機就出來了。因為消費者懶的做選擇,害怕做選擇,他們選擇“從眾”,選擇聽“向導”,所以這個時候,美食地圖也好,大眾點評網也好,他們選擇上面菜館的幾率就會變得很大。由此,美食地圖,大眾點評網的盈利渠道也解決了,因為你轉化率高,所以商家愿意給你廣告費,讓你推廣!這就是利用“消費者的選擇依賴癥”而空手套白狼的經典案例!!!


  現在不是有很多讓人羨慕的新興職業嗎?


  什么酒店試睡員啊,旅游試游員啊,飯店試吃員等等。其實說白了,都是利用了“消費者的選擇依賴癥”這個心理特點。我經常出差,全國亂跑,每次出差選酒店的時候,都要看看用戶點評,看看別人在入住這家酒店的時候,感受如何,酒店的服務怎么樣,干不干凈,設施如何,床舒服不舒服,酒店的飯菜好不好吃等等。我們都習慣依賴別人的點評來做出選擇。雖然我們也知道,現在的點評多半有水軍。但是我們還是愿意去相信點評。


  沒辦法,誰讓我們有“消費選擇依賴癥”呢!


  在這里,大家可能要問我了,我們知道了這個心理特點,但是我們如何去使用呢?


  其實很簡單,這個珍貴的啟示,就告訴了我們兩個非常重要的要點。


  要點一:你的定位


  不管你操作的是什么領域,首先你要明白你的定位是什么。也就是說,在你的粉絲面前,你是誰?很多朋友都會說,現在不都流行什么“偽專家”模式嗎?但是很多朋友自己不去長時間的積累,你連做“偽專家”的資格都沒有。即便你將自己包裝成為“偽專家”,人們很容易去質疑你到底是不是專家。信任感比較難建立。所以,你全然可以大大方方的做一個“普通人”,別裝什么專家。


  比如,你要做祛痘領域的,那么你就自己定位成為一個有痘痘困擾的“屌絲”,只不過用過很多產品,有自己的成功經驗和心得妙招。


  比如,你要做“新生兒媽媽催奶”領域的,那么你就將自己定位成為一個原來“奶水不夠”的孩兒他媽,只不過用過很多催奶方法,成功解決了問題而已。


  因此,你要做的是“走下神壇”,做個“普通”的“屌絲”。


  要點二:你的“軟文”


  你有了定位后,就可以通過“軟文”來引流了。寫文章用軟文引流可以,錄制視頻,用“軟視頻”來引流也可以。什么是軟文?在我眼中,其實并不是將廣告寫的軟軟,就是軟文。這個是大家的一個誤區。成功的軟文就是單純的分享,單純的說出你的意見和點評,里面唯一的廣告就是你!就是讓大家知道你,來和你聯系。你在給自己定位之后,對于用戶來說,最吸引他們的就是關于一些“方法,技巧或是產品”的真實意見和點評了。


  比如,你做祛痘領域的,那么祛痘的方法很多,祛痘的產品更多,你就可以通過視頻也好,文字也好,來分享,你用過這個產品或是這個方法后,效果如果,提出自己的意見和建議。分享這個產品或是方法的優點或是缺點。


  而在這些用戶面前,你不僅僅是一個簡單的“分享者,點評者”而已。因為他們覺得你至少是一個經過“千錘百煉”的人,有自己的成功經驗和心得妙招。而他們會很容易相信你,因為在他們面前,你不是“高大上”的“專家”,他們不會質疑你。


  在他們心中,你就是一個原來也和他們有同樣困擾,但是現在“破繭成蝶”的成功典范。由此,彼此的信任更容易建立,而你的話,也更容易產生號召力,所以堅持一段時間后,廣告費就不請自來了。


  昨天有一個朋友加我說,我會建站,我會SEO。但是我為什么不能夠利用這兩個特長來賺錢呢?我明白他的意思,但是我也不得不告訴他,很多人不會建站,不會SEO,但是他們依舊可以賺很多錢。
建站,SEO有用,但是我認為,營銷更有用。多多研究消費心理吧!然后找準商機,狠狠執行。ok,今天就講解到這里,我給大家總結一下。
  1.消費者為什么會出現“從眾心理”?
  答:因為消費者懶的做選擇,害怕做選擇,他們選擇“從眾”,選擇聽“向導”。time給其起名為“消費選擇依賴癥”。


  2.利用“消費選擇依賴癥”來操作的產業形態有哪些?
  答:有很多,總的來說,其實就是一個“評論式營銷”而已。


  3.“消費選擇依賴癥”給我們的啟示有哪些?
  答:a.將自己“拉下神壇”,“深入群眾中”,做一個和目標人群有同樣“痛點,困擾”的“屌絲”。
  b.定期更新你的“軟文,軟視頻”,內容就是自己親身試驗后的意見建議,以及心得體會。


  4.軟文到底是什么?軟文的效果到底如何?
  答:成功的軟文就是單純的分享,單純的說出你的意見和點評,心得,成功經驗。里面唯一的廣告就是你!并不是說,寫一篇軟文就會給你帶來多么多么強的引流效果。


  任何事情都有量的積累才能夠達成質的變化。堅持更新發布高質量的軟文,可以給你積累人氣,粉絲,增強你的存在感,擴大你自己的影響力。這個就是軟文最大的好處



















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